朝阳产业 早教市场挣得欢

“现在正在上的是认知课，老师们通过儿歌、跳舞和引导孩子们用课程道具拼出各种图案，来向小宝宝们传达对身边各种事物基本形态的认知……”4月14日，刘晓培站在40多平米的活动中心外，专注地望着正在里面快乐游戏的9个小宝宝。

　　刘晓培，曾在外企担任过渠道主管、营销经理，而她现在的角色是成都一家幼儿早教中心的创始人兼总经理。她说，4年前初次当妈妈的辛苦和困惑，让她看到了幼儿早期教育的市场空白，并创办了一家专门针对0~6岁婴幼儿的早教中心。4年之后，刘晓培的早教中心在成都已经拥有4家分中心，年盈利超过70万元。

　 　【创业冲动】

　　-2005年中，刘晓培的早教中心在玉林一个小区里开学

　　-到2007年初，已经开办了一年多的早教中心盈利近100万

　　-4年快过去了，刘晓培的早教中心已经拥有4家分中心

　　 从外企高管到全职妈妈

　　2004年孩子出生后，刘晓培就辞去了待遇丰厚的外企工作，做起了全职妈妈。随着孩子一天天长大，刘晓培希望孩子能在幼儿时就得到更多教育，在人生起步阶段比其他孩子走得更快。无奈的是，刘晓培不懂幼儿教育，孩子的成长教育交给谁呢？

　　正在刘晓培困惑的时候，一位在上海工作的朋友无意中说到，他半年前把1岁半大的孩子送到了沪上的一家早教中心，孩子很喜欢那里，教育效果不错。说者无意，听者有心，刘晓培灵光一闪———既然自己有培养孩子的困惑，肯定不少家长都有，何不在成都经营一家早教中心？

　　刘晓培随后调查了成都市场上几家全国连锁的早教机构，想要加盟。但几经考虑之后，她决定自己创业，开设一家课程先进，更适合普通大众的早教中心。拿定主意后，刘晓培专程去了一趟美国，拜师学艺，拿回了国外一些先进的早教课程。回国后，她聘请了几名有丰富学前教育经验的老师，组成研发团队，针对成都幼儿的实际情况，制定了一套启发幼儿智育的游戏课程和家庭亲子游戏课程。

　　2005年中，刘晓培的早教中心在玉林一个环境幽静的小区里开学了。

　　 口口相传的扩张之路

　　随着早教中心的开业，刘晓培的压力也来了。一边是全国连锁的知名早教品牌，一边是早已被市民认同的基础幼儿园教育，自己的早教中心怎样才能脱颖而出？

　　早年在外企做市场营销的经验告诉刘晓培，要想被人关注，就必须与众不同，她必须让别人知道，她的课程更受孩子们欢迎。办学初期，刘晓培主动邀请了很多有孩子的亲朋好友，免费让他们的孩子来早教中心体验。两个多月后，她研发的两种游戏课程被大多数孩子所接受，家长们也很惊喜地发现，原来只会在家胡闹的孩子，现在可以看着电视广告认字，会拿手中的玩具拼出各种图案了。

　　一传十，十传百，刘晓培的早教中心首先在小区里打出了名声，主动要求入学的家长越来越多。后来，其他地方的家长也渐渐知道了这样一间早教中心，孩子越收越多，课程越开越丰富，刘晓培的早教中心终于走上了正轨。到2007年初，已经开办了一年多的早教中心盈利近100万。

　　取得了阶段性胜利的刘晓培并没有急于壮大声势，而是针对不同地区的需求，不紧不慢地在城西和靠近市中心的地段开了两家直营中心。

　　4年快过去了，刘晓培的早教中心在成都已经拥有4家分中心，年盈利超过70万元。她说，现在已经有不少做得很好的早教机构得到了国内外风险投资机构的关注，如果时机成熟，她也希望可以得到风投资金的青睐，继续做大品牌。

　　 【产业现状】

　　-根据早教机构的不同，每堂课的价格从50元到400元不等

　　-每年学费接近两万元，而且每周只有一堂课，每堂课只有两个小时

　　-中国早教市场的市场规模约为300亿元，行业毛利率约60%，净利率约30%

　 　课程很好玩收费可不低

　　从刘晓培的早教中心出来后，记者又走访了城中其他几家早教机构。在采访中记者发现，早教中心的收费普遍偏高，课程费用远远高于普通学校。根据早教机构的不同，每堂课的价格从50元到400元不等。此外，很多机构还推出了季度卡、半年卡和全年卡等不同类型的会员卡，对会员家庭提供更多的、甚至一对一的服务，最贵的会员卡收费更是在万元之上。

　　如国际品牌金宝贝，在国内一线城市，购买12堂课，每堂课单价为240元，总价为2880元；如果购买96堂课，每堂单价为130元，总价为12480元。在中西部城市的课程价格，则根据当地的消费能力进行调整，每堂课单价在70～80元。

　　在一些早教机构的宣传材料上，各种各样好玩的课程名称和课程解释非常吸引人。记者了解到，在课程设置上，尽管所有的早教机构多多少少都会借鉴蒙台梭利、奥尔夫、M.S.斯特娜等教育理念，但侧重点还是有所不同。如金宝贝等国际品牌机构，侧重在教学过程中通过游戏、玩耍激发孩子的学习潜能；而国内的机构，则更侧重于孩子能力的开发。

　 　一年学费两万家长觉得很值

　　虽然昂贵的教育费用让不少家长望而却步，但是对一些收入不错的家庭而言，早教依然有着不小的吸引力。

　　成都的李先生有一个3岁的女儿，最近一段时间来，他发现原本性格有些孤僻的女儿开朗了许多，更喜欢说话了，笑容也更多了。他觉得，这应该是女儿在早教中心学习的功劳。

　　李先生给女儿报的这个早教中心价格颇高，每年学费接近两万元，而且每周只有一堂课，每堂课只有两个小时———算下来，每堂课的收费都在400元左右，但是李先生觉得这钱花得很值，“因为在这里有很多东西是用钱也买不到的”。

　　李先生说，这些“用钱也买不到的东西”，其实也不是什么高深莫测的学问，“就是一种理念”。他给记者讲起了自己第一次去试听早教课程的经历，那天的课堂内容是要让孩子们明白电灯发光的原理。老师把孩子们分成几组，每组有一套电灯、电池、电线这些工具，孩子们则需要在老师的指导下，通过分工协作，让灯泡亮起来。“这其实是很简单的内容，但是在传统的幼儿园里，孩子的人数多，老师们大都只会教唱歌、跳舞，不可能组织孩子进行这样的动手训练，也很难让他们明白相互之间合作的重要性。”

　　打动李先生的并不只有这一点。在这里，每次上完课之后，老师会要求每个孩子拿着麦克风，站在前面给大家讲今天这堂课自己有什么收获。“女儿有些孤僻，不太会表达自己。事实上包括我们这些大人，到了台上也可能‘卡壳’。我想，这样的方式不仅能帮她改变孤僻的性格，还会帮她养成在公众场合讲话的能力。”

　　“现在，女儿每周都会盼望着周末去上课，每次回来，她都会很愉快地告诉我们，今天又在课堂上学到了什么。这样的转变是显而易见的，所以我愿意为她花这个钱。”李先生说。

　　与李先生有着类似想法的家长并不在少数。记者在走访了成都的多家早教中心后发现，其中一些已经出现了供不应求的情况。“我们都是找了好几家才报到名的。”正在万达广场一家早教中心陪孩子上课的吴先生告诉记者。

　 　净利润约30%市场潜力巨大

　　随着家长们对孩子早期教育的愈发关注，以及80后的年轻一代正在成为生育主角，父母们对子女教育的观念更新，更舍得投入，因此整个早教市场拥有巨大的发展空间。有数据统计，城镇家庭平均每月投入到孩子教育上的费用是300~500元，中国早教市场的市场规模约为300亿元，行业的毛利率约为60%，净利率约为30%，这块市场的回报相当诱人。

　　据了解，国内著名的早教机构———东方爱婴开展早教业务已经有10多年，该机构在2006年有直营店24家，加盟店142家；到了2008年底，直营店的数字攀升到了67家，加盟店也开到了239家。

　　不仅如此，迅速扩大的规模也给这些早教机构带来了可观的收益。同样是来自东方爱婴的数据显示，2006年底，营业收入2231万元，利润803万元；到了2008年底，该机构的营业收入已经达到5655万元，净利润也达到2149万元；对今年的情况，该机构也有乐观的预期，预计到今年年底，营业收入将达到8483万元，净利润则有3393万元。

　 　风投蜂拥而至青睐早教市场

　　高额利润不仅吸引了大批投资者的目光，嗅觉敏锐的资本也嗅到了这块市场的巨大商机。事实上，早教市场的先行者美国金宝贝早在1994年就已经登陆纳斯达克，中国目前的早教市场也已经发展到洗牌阶段，发展态势良好的企业受到资本的垂青也就不足为奇了。

　　东方爱婴董事长贾军透露，风投的进入无疑会成为整个早教产业的加速器，早在几年前，找东方爱婴讨论市场发展状况的风险投资基金络绎不绝。2007年9月，东方爱婴与一家风投基金签署了合作协议，拿到了数百万美元的风投资金，“资本一方面看中的是早教市场本身的潜力，另一方面则是早教本身的广阔市场平台。”

　　贾军认为，风投的争相进入，还与这个市场的稳定性不无关系。“有些人担心受到金融危机的影响，但事实证明这个想法是多余的，教育是有刚性需求的，经历过金融危机的考验，我相信这个市场具有强大的抗风险能力。”

　　随着风投的加入，资金日益充裕的早教机构其经营模式也逐渐转变，从早期的以加盟为主，到现在更多的直营店诞生。目前，国内较大的早教机构普遍采取连锁加盟的模式进行扩展。据了解，目前领跑行业的3家机构———东方爱婴已经在全国110多个城市开设了超过200家早教中心；红黄蓝在全国已有超过150家亲子园；金宝贝则在24个城市开出39家早教中心。

　 　【专家指导】

　　俄国著名生理心理学家巴甫洛夫说：婴儿降生第三天开始教育，就迟了两天。

　　中国也有句谚语：“三岁看大，七岁看老”。

　　不管事实有没有这么夸张，但是国内早教市场的蓬勃发展，或多或少反应了这个潮流趋势。有专家表示，针对0~6岁幼儿的早教市场将成为名副其实的“朝阳产业”。

　　如果你有一笔资金，又有创业的想法，或许投资可以加盟的早教机构，不啻为一个聪明的选择。如何选择加盟品牌呢？业内专家给我们提供了几个锦囊：

　　1、在孩子的早期教育中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌，一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后，尽量争取听一听他们的课程，感受孩子们的反应，首先要让自己对课程满意。

　　2、早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额，早教行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，不宜选择加盟费过高的品牌，因为任何一个品牌进入市场时都是从零开始，早教品牌比的是课程和服务。

　　3、看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌，需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌，往往是招聘几名幼儿教师，关起门来编几本教案就开始宣称“专家成果”。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。