一位总裁的商界生存之道

998工程机械人才网[zp.998jx.cn]报道：10多年前，在大洋彼岸的美国，有一个即将从商学院毕业的女孩，她是以下面的方法找工作、进入商界的。现在，这个女孩成了美国年轻一代商界女性的明星和楷模，并创建了属于自己的公司，被誉为“难以抗拒的商界女性”。

请看她如何讲述自己当年踏入商场的第一步——

“在商学院的最后一年里，我开始找工作的同时，就着手建立自己的职业关系网。像大多数即将毕业的学生一样，我在商界没有什么熟人，因此不得不从零开始。我有一个详细地记载我找工作的笔记，并且每一页上都写着我想去工作的公司名称。每次我发一封信，打一个电话，或跟某个人谈一次话，我都记下日期、时间、通信的性质，以及接下来的步骤。（典型的A型性格）。（“A型性格”的人个性急躁、成功心切、善于进取、争强好胜）。

我有意向的大多数公司，我一个人也不认识。可是我不像其他毕业生那样给人力资源部打电话，而是上网查看公司的网站，找到负责我感兴趣的部门的主管名字。我会直接给个人打电话，仅仅是为了弄清楚他或她是不是联系这份工作该找的人。不过，屡试不爽的是，那个人或者那个对待我像贵宾一样的助理，会给我另一位需要联系的主管名字。然后，我在与那位主管联系的时候，就会在我的邮件里赫然提到前面那位主管的名字：“您的同事某某建议我跟您联系。’马上就拉上了关系！

要是这一切听起来像精于算计，那真抱歉。可它就是那么管用。并且这也是，在我们一起毕业的同学里面，我怎么就能够得到最高的薪水！

在即将从研究生院毕业时，我想去工作的一家公司，就是萨柏瑞公司。这家公司开创了并紧追网上旅游预订服务的潮流，是美洲航空公司的母公司美利坚公司的一个分公司。秋季学期的时候，公司到德克萨斯基督教大学校园招人，可是我当时忙于功课，不知道有面试这回事。不过，当一位同学得到了该公司一份收入可观的工作后，我一下子来了兴趣。我决定将萨柏瑞公司也定为自己的目标。碰上这种情形，大多数人都会耸肩叹息：“咳，我错过了正式的招聘会，所以我没机会了。’我可不这样。我决定运用已有的一点点关系接近该公司。

我父母有个邻居是美国航空公司的董事，我给他打电话，问他能否告诉我，要是我想在萨柏瑞公司找份工作该跟谁联系。他很热心，给了我几个人的名字。自然，我给每个人的信都用邻居的名字开头——‘执行副总裁乔治某某建议我跟您联系……’这样的介绍把我从一大堆的求职者中分离了出来，让我比其他无名的求职者得到更多的关注。我相信，有的人给我回复，仅仅是看在我邻居的面子上，可是管它呢。最终，我得到了与合适的人面试的机会，并得到了一份业务分析师的工作。”

怎么样，这个女孩是不是有些不同凡响？她叫艾米·亨利（AMY HENRY），上述文字摘自她不久前出版的一本畅销书——《女总裁告诉你：当代女性如何在商界成功》。

艾米·亨利曾在美国一些领先的IT企业担任高管职务，取得了骄人的业绩，然后建立了一家管理咨询公司，成为当今美国炙手可热的一位企管顾问。她服务、合作过的公司客户，包括IBM、摩根大通、美林证券、麦肯锡公司、伊士曼化学公司、斯伦贝谢、蓝十字保险公司等全球著名企业。艾米·亨利还频频受邀到美国和加拿大的许多电视台、大学、领导才能培训机构演讲，与人们分享自身的经历和体验，包括成功与失败，讲述现代女性如何在职场、商界获取提升和成功。

艾米·亨利坦率地说，工作场所不是一个纯粹的能人的天下。换句话说，单单有业绩并不能保证你步步高升。光知道躲在角落里埋头干活，很可能会让别人抢了你的功劳，而你自己却仍然呆在老地方。如果你想发展，就必须让人知道你。

统治商界的不是女性（至少现在不是），如果我们想要与那些占统治地位的人一起捉迷藏，我们就不得不努力拼搏。对此，艾米·亨利感受很深。她认为，职场的规则长期以来都是男人们书写的，女性必须了解那些规则，并学会如何让那些规则为己所用。但女性应该心安理得地表现得像个女人而不是男人，并善于利用自己的女性资本取得对自己有利的结果。