浅述：从泰兴市场看叉车企业品牌打造的重要性

在草拟这篇文稿时，我正在陪同工业车辆协会领导以及行业专家们在江苏泰兴地区进行叉车市场调研。我是来自中国叉车网(www.chinaforklift.com)一名普通的媒体人 叉车司机,叉车司机招聘，笔名：郝瑞。通过短短两三天的时间实地调研，让我对泰兴的叉车产业结构和行业地位有了深刻的认识。首先泰兴是一个具有一定历史的叉车类产品生产基地，通过几十年的发展形成了具备有一定产业规模生产能力和市场影响力的集中地区，生产个体上百家(以手动托盘车为主)。据泰兴市叉车行业协会严文奇会长介绍，2016年全泰兴市叉车产业国税开票近7亿元，其中销售额超过2000万元的有8家企业，销售额超过1000万元的有20家企业，销售额超过500万元的有26家企业 。

在21世纪初，互联网产业技术开始迅速发展，由此延伸的电子商务活动达到商业价值的顶峰，在泰兴当地形成了以电商营销战略为核心力量的发展模式。通过电商平台营销模式，以当地产业为主体进行销售经营为企业前期发展提供大量的利润回报，然而随之而来的是通过模仿这种发展模式，给当地的产业同质化发展带来巨大的负面影响，低门槛的产业条件让当地生产商数量迅速膨胀，恶性的价格竞争让价格一降再降，随之而来的是品质的下降，由此带来的是面临恃强凛弱的价格竞争，从而造成不良产业结构发展。而部分优秀的企业也受其牵连，无法在整个工业车辆行业中脱颖而出，创造应有的发展空间。

现有市场，竞争越来越激烈,有些企业由于占有的社会资源先天不足，而且受到多方的竞争与挤压使生存面临诸多困难。泰兴地区大部分叉车厂都是的民营企业，要生存发展必须从战略的高度上来重视品牌的建设与推广。但是目前民营企业仍以中小型居多，对于品牌的概念认识普遍不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，目前在浙江等地成功成长起来的一批品牌叉车企业等产品都是从小企业和家庭作坊开始的，这些企业的成功无不是基于成功的品牌建设。

了解了当地发展的不利因素后，行业协会领导与当地企业进行了深入交流，并就当地的发展给予了产业结构调整的指导方向和实施措施。希望当地以团结精神，维护好当地数十年历史沉淀形成的产业基础，加大创新力度，并在当地形成新的产业大格局，凝聚力量走出去，面向更广阔的市场迈进，并着力打造品牌效应，在当地的行业风气中树立新的形象定位。而如何打造品牌价值 ，是企业在技术产业升级后占据市场一个为企业创造效益和价值的最重要一环，工业产品的品牌价值是最珍贵的财富。下面为大家简述一下如何运用资源对品牌塑造的作用和方法。由于本人水平有限，仅供大家参考交流。

如上图所示，质量与技术是支撑品牌价值的关键，品牌为企业带来效益和价值，只有企业盈利才能为产品创新、质量保障提供所需的资金支持。

在叉车行业中，中国工业车辆行业2016年实现产销量37万台，2017年并仍保持向好趋势。如此大的市场规模，用户对产品的选型将越来越依据品牌影响力作为一个重要的参考条件。在中国叉车行业中不乏优秀的品牌企业，如林德叉车在进入中国市场以来始终以高品质和技术领先、性能卓越赢得用户肯定和认可，在中国市场的品牌定位中一直立于不败之地，并获得良好盈利空间，从而在中国取得向好的发展势头，树立了高端的品牌形象。如此企业在中国的叉车行业中不在少数，对品牌的打造和产品定位是多数企业发展的首要任务。

下面我们分享一下品牌的市场作用，一、品牌打造企业的知名度和美誉度。品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。二、提高市场竞争力。市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。三、品牌增加企业凝聚力，好品牌将凝聚客户群体。拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。

让我们再深度理解一下品牌的价值，(一)品牌——产品或企业核心价值的体现。(二) 品牌——识别商品的分辨器。(三) 品牌——质量和信誉的保证 。(四) 品牌——企业的“摇钱树” 。品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。

由此可见，品牌打造是企业价值真正所在。品牌是一个企业的灵魂，是一个企业存在和延续的价值支柱。品牌更是一种重要的无形资产，其价值远远超过产品本身。而前面的附属条件却是企业发展品牌建设的基础条件。打造品牌同时也是为企业创收、盈利，没有盈利，就没有研制经费，谁都没钱来进步产品质量。只有公司盈余了，才能进行质量晋级。环环相扣，品牌的打造从一开始就需要有清楚的认知方向和定位，一步一步打造属于企业核心的品牌形象，从而获得应有的市场发展空间和品牌效应。

一个很好的产品要怎样才能快速的占领市场?应该用实际的眼光来看待市场,做市场不能急功近利。在好的产品都有一个市场培育期,即品牌的培育。

一个品牌是否具有价值，关键要看是否能给企业带来收益，就是要看它有没有市场竞争力，品牌的竞争力表现为开拓市场、占领市场的能力。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品质量和服务的特有标志，同时它也是一种标准和承诺，它包含了企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、商业模式、信誉等方方面面的内容。它既是企业进入市场的通行证和消费之间的桥粱，又是企业市场定位的依托，品牌所具有的无形价值将给企业带来巨大的市场份额和经济效益。企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大。

推进品牌的建设，一是有利于促进区域经济发展，优质的品牌具有很大的影响力、市场吸引力、社会影响力，能够吸引更多的优质企业、资金、技术、劳动力、人才的涌向和集聚，加快区域经济的发展;二是有利于促进产业发展，使产业由数量型向质量型转化，巩固产业结构调整结果，好的品牌可以带动相关产业链的发展，形成一套完善的产业集群;三是有利于促进产品销售，品牌化后的产品具有较高的附加值，既能稳定销量，又保持销售渠道的畅通，促进订单发展，为企业创收和增收提供机会。

为什么企业要有品牌战略?

品牌战略，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。

目前，国内许多企业都认为品牌就是做广告，只要加大广告投入，进行铺天盖地的媒体轰炸，就能树立好品牌，可以促进产品销售，却忽略了品牌的建设规划与系统实施，它是在品牌长期的运作中建立的无形资产，作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的;同时，消费者对品牌品质的肯定不仅是需要品质恒定如一，更有对品牌在市场的发展中不断进行的。如果只注意广告来追求品牌就会脱离了市场背景和企业的实际情况，忽略了品牌核心价值的质量、服务、营销等其他环节的配合，没有考虑产品的创新、品质的提升，最终必然走向失败，如在央视红极一时的秦池白酒、三株等等，就是很好的例证。

而我们很多企业品牌定位不准，广告缺少深入细致的调查，主题随意，经常变化，甚至闭门造车，脱离实际，导致大量的广告投入没有形成品牌资产的有效积累，十分可惜。

企业如何进行品牌建设和推广?恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措。

1、准确的品牌定位，是做好市场的前提

2、创建品牌从产品质量、服务开始

3、打造特色的品牌文化

4、形成独特的核心竞争力

5、要有整体的品牌的计划

对于企业而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了，恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措